Danışman Satış Teknikleri

Kimler Faydalanabilir: Satış mesleği ile yeni tanışmış, tecrübesi olmayan veya 1-2 yıl tecrübeli satış ekibi çalışanları bu eğitimden faydalanabilir. Satışın öznesi her zaman insandır. Bunun bilincinde olan satış profesyonelleri, teknik bilgi birikimlerinin yanında, insan okumanın ve insan ilişkilerinin önemini de bilmelidirler. Program, satış dinamiklerine ve performansa odaklı kurgulanacak ve örneklendirilecektir.

Nasıl bir Fayda Sağlanabilir:
Bu eğitim, satış profesyonellerinin, müşterilerini yakından irdeleyerek onlara özel çözümler üretmesinin yolları hakkında pratik fikirlere odaklanmaktadır. İyi satış yapmak için iletişim tekniklerini iyi bilmek ve insan ilişkileri konusunda üst düzey yetkinliğe sahip olmak gerekir. Ürünlerin teknik özellikleri ile müşterilere sağlanacak faydalar arasında kurulması gereken zihinsel köprü bu eğitimin omurgasını teşkil eder. Temel faydalar aşağıdaki gibidir:
• Satış profesyonelinin müşterilerini daha etkili analiz edebilmesi
• Satış sürecinin 6 adımda net olarak değerlendirilmesi
• Müşteri üzerinde etkili iletişim ve beden dili ile müşteri üzerinde bırakılacak etkinin artması
• Müşterilere kalıcı faydalar sağlayacak ilişki köprülerini inşa etmek ve sürdürmek

“Uzun vadeli başarı için satış kapanmaz; müşteriyle verimli ve uzun süreli bir ilişkiye yol açılır.”
Patricia Fripp